アカウント登録・最初の商品を出品するまで
とりあえず今日のうちにアカウントだけでも作って、家にある不用品を何かしら出品してみるべきだ。
私の意見では最初の1個めは売れなくて良い。とりあえず買ってもらえる状態に持っていければ合格だ。
長くなりすぎたの記事を分割した。
大まかに流れをまとめると以下のようになる。
- eBayにアカウント登録
- Payoneerにアカウント登録
- 出品する商品と値段を決める
- 詳細情報を色々と埋めて出品
サクっと書いてしまうが、意味不明で難しい挫折ポイントが無数に存在するぞ。
序盤の立ち回り
そもそもの目標を数値で把握しておく
そもそもeBay輸出でいくら稼ぎたいのだろうか？
月に10万円？30万円？とりあえず100万円？
とりあえず月に10万円、1個平均2万円の売値の商品を利益率10%で売って稼いでいこうとした場合を考える。
1個売れるごとに2000円の利益となるため、月に50個売れれば月に10万円の利益にとどくわけだ。
最低でも月に50個は出品しなくてはならないという意味。
しかし出品した商品の全てが売れるわけではない。2個に1個売れると仮定しても、月に100個＝1日3個の出品はマストであると言えよう。
1出品あたりのリサーチを行って見つけてくるまでの時間を30分、出品手続きにかかる時間はとりあえず10分と仮定すると、1商品40分、3商品で120分である。
リサーチして出品するだけで1日2時間は最低でも取っておかねばならないという算段が立てられるのだ。
商品が売れて行けば、ここに梱包や発送、顧客とのメッセージ対応などを加えることになる。
低価格帯の商品を利益を削って売り出していけば買ってもらいやすくなるが、時間に余裕がないなら無理に商品数を増やすべきではないだろう。
プロフィールを整える
アイコンとアカウント説明文を記入していこう。
私はスマホアプリからアイコンを設定してしまった。
下側の「マイeBay」のメニューの左上の自分のアイコンをタップ。
「プロフィールを編集」をタップ。
その次の画面でアイコンとストア情報の設定ができる。
追記になるが、PCページだと左上の自分の名前をクリックし、その後に表示されるアイコンをクリックするだけで同じページに飛べる。こっちの方がラクだったやん。。。
「ストア情報」ってなにを書けばいいの？→他の人の文章をまとめてみた
こういう場合は基本的に先人様を参考にすればいいのだ。
適当に何人かピックアップしていこうと思ったが、長くなったので記事を分離。
お金を払うとアカウントにショップページを作れるが、逆に未記入の人や簡素な文章で済ませている人もいた。
結論から言うと最初のうちシンプルなあいさつで良いだろう。
ストア登録もやっておく
古物商の資格を取っておく
ここでは解説しないが、今後本格的に活動していくには古物商の許可を取っておくべきである。
特に新品ではない中古品を、転売目的専門に仕入れる場合は注意が必要だ。
アカウントを育てていく
最初期はアカウントに制限が掛かりやすいので、注意しながら進めて行くことになる。
出品する
不用品を出品する場合
家にあるものをメルカリ感覚で出品していくだけ。
とにかく安く、回転率の高いものを出品する場合
何でもいいので安く仕入れられるものを選び、0.99ドル(最安値)スタートのオークションに出していくのが良いらしい。
私がリサーチした限りでは、遊戯王カードや100円ショップのグッズ、激落ちくんやゲームのシリアルコードなどが挙げられていた。
何でもいいので購入する
売るだけじゃなく、何かを買うことでもアカウントの評価を上げられる。
送料が高くつきがちなので、可能な限り小型で近場のものを選ぶのが良さそうである。
200~300品を目指す
リサーチ・出品について
既に売れているものの中から探す
Terapeakを使う
これも内容が長くなってしまったので分割。
eBay内のツールを使うことで、過去に実際に買われた商品をリサーチしていくことが出来る。
過去に売れた商品を最安値クラスで出す
テレビで取り上げられた・SNSで流行った、紹介されたものを狙う
実績を上げているセラーをパクる
放映直後のアニメに着目する
トレンドに乗る
広告を打っていく
メルカリ・ヤフオクなどの「オススメ機能」を利用する
こうすることで大企業のビッグデータを使う側になれると言えなくもない。
eBayの「Advanced Search」
ABCリサーチ
呪術廻戦やベイブレードが見える。
家にある売れそうなものの相場を調べてみる
各種ツールの使い方について
基本的に個別に作っていこうと思う。
無在庫ってどうなの？？
売れた後のアプローチ
リピーター・ファンを獲得していく
私も独自のファン獲得法を思い浮かんだところだ。
買ってくれた人へのあれこれ
追加で何か買わないか提案する
どんな商品が好きか、好きなアニメは無いか、探しているものはないか聞く
SNSを運用する
「なぜ売れたのか」を分析して改善していく
経験・知識を蓄え続ける
外注化について
外注業者があるらしいので、そこに代行を頼むといい。
気を付けるべきこと
アカウントのサスペンド
調べれば色々と出てくるが、最初からブランド品を出品したり、運営から詐欺や不正を疑われるような行動をするとアカウントを止められてしまう恐れがある。
最初の出品まで数か月かけても良いくらいなのだ。
VeROについて
veroやパテントロールなど、様々なリスクが付き纏う。適宜調べながら先手で対応して防いでいくことが必要だ。
その他
金言「仕入れは統計学」
「仕入れは統計学である」と言っていた人が居た。
数をこなして相場観や審美眼を磨いていこう。
100ドル以上の高単価商品を狙っていく
2000円程度の商品は送料や手数料が嵩んで利幅を取りづらいため、だいたい1万～２万円程度の価格がよい。
何十万円もするような価格だと詐欺や事故に巻き込まれた際の被害が大きくなりやすいため、私はお勧めしない。
みんなどれだけ努力したの？
ゼロからビジネスを立ち上げようとしているのだから、そんなもの長ければ長いほど良いに決まっている。
1日平均で3~4時間は結果的に作業しているべきなのだ。
自分自身の挑戦記録
この記事は第三者の初心者向けのガイドだが、私が実際に挑戦した記録も作っている。
以下の記事にてやったことの流れや失敗談などを書き残している。
参考にしたコンテンツ
私が記録を取っていた中で、参考にしたコンテンツをまとめた。
大半がドライブやゲーム中に再生したYouTube動画だが、ここに書かれているのはほんの一部に過ぎない。
『eBay個人輸出で3倍儲けるマニュアル』by 志村 康善
『Amazon個人輸出完全ガイド(国内で商品を仕入れて、米巨大マーケットで売る！)』by 田村 浩
https://nari-blog.com/abc-search/
この記事のテーマとなった「eBay輸出」とはあまり関係ないが、参考にしたものは載せておく。
