TikTokに広告を出し終わったので振り返る

物販総合

前回の記事にて、とある製品をShopifyドロップシッピング&TikTok広告で売ってみることにした。

数日経って広告配信の結果が出たので、次に繋げるためにしっかりと反省していきたい。

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広告配信の結果

非常に残念というか、ある意味当然の結果がある。

1個たりとも売れませんでした\(^o^)/

ただ、何のせいかも得られなかったのかと言うと、そういう訳では無い。

広告のパフォーマンスを振り返る

TikTok内の広告ページから、レポートを探してきた。

ちなみにこれ、表示期間を適切に設定しないと出てこない。

「出したはずの広告が無くなってる!?」と焦り、ずいぶんと探した。

さて、見ていこう。広告として投下した金額は、たったの2000円であった。

「2000円の広告費で、広告動画は約4000回閲覧され、約40回は商品ページへのリンクがクリックされた」わけである。

一般的に「買ってもらえるのは100件に1回だ」と言われているが、そもそもこの投入金額では、100回も商品ページが閲覧されていなかった。

また、広告の表示回数に対するクリック率は、見事なまでの1%であった。TikTokの流行りや文化を無知な状態での急造広告であったから、まぁこんなものだろう。

さて、Shpifyのほうのストアへのアクセスはこんな感じだ。

TikTokでは「44クリック」と表示されているのにやけに多い。

広告を配信していた期間にだいたい絞ると、対象期間には67人くらいは来ていたことになる。

実店舗では、60人も寄ってもらえれば誰か買ってくれそうだが、ネットストアで売り上げを見込むには、後述する理由から絶望的に厳しかったのかもしれない。

改めて表出した失敗の理由

怪しいネットショップから買いたくない

最初から薄々分かっていたことがある。

好奇心を満たしたくて、自分ですら疑っていたのに、素通りしていたことがある。

「正体不明なネットショップからは買いたくない」という思いだ。

体裁は整えたが、そもそもそういう問題ではないのだ。

「清潔感のある営業マンから現金手渡し」ではなくて、「ちょっと古いコンビニで買いたい」みたいな話である。

もし全く同じ商品が、慣れ親しんだAmazonで売られていたら、買ってもらえていたかもしれない。

そういう商品だったから…

一つ言わせてくれ、「別に取扱商品は悪くなかったはず」である。

金額が高い・ターゲット層のズレ

私が取り扱ったのは、約1万2000円の商品であった。

「若者主体で低価格で手頃に買える商品が好まれる」TikTokで売ろうとするには、あまりにも高額であったのではないか。

また、空いた時間をアウトドアではなく、布団に寝そべって中身のない動画を見ることに使う層にたいして、アウトドアアイテムを売ろうとしたこと。

これもそもそもが間違っていた可能性がある。

本当に買ってくれる層に届いていたのか不明

まずは、広告配信時に設定した以下の項目を見て欲しい。

これは言語と性別、年齡。

これは興味の対象だ。

今回の広告のターゲットとして指定したのは、「18~54歳までの、アウトドアに興味がある日本人」である。

当時はお試しであったが、「広告舐めてんのか????」と小一時間ほど問い詰めたくなるレベルの酷さだ。

もう少し買ってくれそうな層に定めておくべきであった。

じゃあ売るために何をやるのか

Shopifyを解約し、Amazonでの出品を行う

最初は「Shopifyドロップシッピングチャレンジ」のつもりで始めたが、もうやめにする。

普通にAmazonの看板を借りようと思う。

買ってもらいやすい価格帯の商品を取り扱う

1万円の商品はやめて、1000円くらいの商品にする。

ペルソナを明確に設定し、ごく小数にのみアプローチを行う

大多数に広く見せるのではなく、もっと絞りに絞って広告を打っていこうと思う。

セールスコピーライティングの勉強を地道に進める

これは直接関係ないが、ずーっとやり続ける常在タスクとして。

今からやること:ToDoリスト

いま書き出した教訓を受けて、私が大事にしている「じゃあ今から何をするか」という問題へと移ろう。

Shopifyの課金プランを全て解約

Amazonへの出品を行う

ペルソナ策定の上、Amazon内の商品を広告していく

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