下の記事で紹介した動画の概要欄に、気になるものが記載されていた。
One page Business Template なるものだ。
すべて英語で記載されているが、ざっと見ると、ビジネスアイデアについて聞かれている。
この記事ではこれらの内容を、自分の解釈を加えつつ和訳していく。
見てばかりいてもなんにもならない。自分が積み重ねる行動こそが大事なのだ。
The Business Opportunity
ビジネスチャンスについてだ。
What problem are you solving? What challenges and pain points will you resolve for users?
「このアイデアはどのような問題を解決するのか？」
「消費者の、どのような痛みや課題を解決しているのですか？」
Company Description
会社の概要について。
What does your company do? What challenge(s)
does your company solve?
「あなたの会社は何をしていますか？」
「あなたの会社は、どのような問題や課題を解決しているのですか？」
Industry Analysis
業界分析について。
Who are your competitors? What are some key
factors related to being successful in your industry?
「あなたの競合は誰ですか？」
「競合たちのなかで、勝ち抜いていくための秘策はありますか？」
Implementation Timeline
実限のためのスケジュール・タイムラインに関する話。
Briefly, how will you roll out the business?
Which phases will be involved?
「どのようにビジネスを展開・成長させていくのですか？」
「どのフェースに関わるのですか？」←この一行はよくわからなかった。
私なりの解釈はこうだ。ビジネスというのは立ち上げからバイアウトまで、高い視点で見通したとき、0→1や、1→100など、様々なフェイズがある。その中の、立ち上げなのか、成長なのか、M&A的なことをするのか。こういう話をしているのだろう。もちろん私は、0→1だ。
「基本的にどんなビジネスになろうとも、自分ひとりの身体と時間を資本に、可能な限りお金を使わず、インターネットの力を借りて、自分のビジネスを成長させていきます。」こういう答えを出せばいいだろう。
Financial Summary
命のカネに関する話だ。
What is your cost structure and what are your
revenue streams? Describe your fixed variable costs
and how will you make money? Consider your sales
goals for the near future and long-term.
「コスト構造はどうなっていますか？」
「キャッシュフローや、固定費・経費について理解していますか？」
「どのように収益を上げて、お金を稼いでいくんですか？？」
「長い時間軸で見たときの、収益の計画は出来ていますか？？」
このブロックでは、目先の収益構造への理解と、長期的な成長戦略について問いているのだろう。
コスト構造というのはおそらく、「ただ月に10万円の経費が掛かる」ではなくて、家賃や賞味期限がある食材の仕入れに掛かる費用、お客さんからの売り上げのバラつきや、収入の中身など、「お金の出入りの種類について把握しているか？」といった意味合いの質問になることだろう。
私みたいな独りでやっている身には、最低限の生活費と、すでにあるパソコン代と、月数千円程度の、諸々のサービスの契約代くらいしか掛からないので、どうでもいいような話である。
バイトしながら起業を志すなら、生活の維持のために、いくらはバイトで稼ぐべきか。
つまり、「週に何時間、バイトに出るべきか。」これを把握しておくことに尽きるだろう。
Team
私にチームなんてものは無いが、大抵の場合にとって、パートナーの存在は必要不可欠だ。
Who is involved in this endeavor? Who is on your
team and why are you the right person/ people to
build this business?
「誰がこのビジネスに関わっていますか？」
「あなたの仲間に加えるのに適切なのは、どのような人物ですか？」
このセクションにおいて、私が書けることはない。
Target Market
市場について。
Who are you targeting? Who makes up your
target audience? Who are your target segments,
buyer personas, and ideal customers?
「どんな人をターゲットにしていますか？」
「どんなセグメントを狙っていますか？」
「買い手のペルソナは作りましたか？」
よく言うだろう？
「まず客を見つけてから商品を作れ」と。
あとは「ペルソナ」という概念について理解していれば、このセクションは「ペルソナを作る」だけで良い。
Marketing Plan
マーケティングというか、ビジネスを訴求していく際の対象についてだ。
Which channels and platforms will you use to reach
and convert your target audience? Where will you
meet your audience?
「どんな手法で、ターゲットに対して貴方のアイデアを届けますか？」
「どこに行けば、潜在顧客に会えますか？」
Funding Required
資金調達についてだ。
What amount of funding will you requirefrom investors? Where will that funding go?
「どれくらいの額を、投資家に投資してもらいますか？」
「また、投資されたお金を、どこに回しますか？」
私は他人からの資金調達は受けずにちまちまやるので、こんなことどうでもいい。
ただ、初期のブーストのためにSNS広告を利用するだろうから、その点の資金管理は大事になるかもしれない。
まとめ
「いちいち面倒くさい」と思うかもしれないが、明文化していくと、頭の中もスッキリするものだ。
ひたすらに明確化し、今日何をするか、どこへ何をしにいくか。
すべて書き記すことができれば、それがそのまま成功ルートとなる。
なお、今回作成した和訳をテンプレート化し、以下の記事で実際に用いた。
読者さんもぜひ、自分のビジネスに活かしてほしい。
コピペ用テンプレート↓
○The Business Opportunity（ビジネスチャンス）
What problem are you solving? What challenges and pain points will you resolve for users?
「このアイデアはどのような問題を解決するのか？」
A.
○Company Description（会社の概要について）
What does your company do? What challenge(s)
does your company solve?
「あなたの会社は何をしていますか？」「あなたの会社は、どのような問題や課題を解決しているのですか？」
A.
○Industry Analysis（業界分析について。）
Who are your competitors? What are some key
factors related to being successful in your industry?
「あなたの競合は誰ですか？」
「競合たちのなかで、勝ち抜いていくための秘策はありますか？」
A.
○Implementation Timeline（実限のためのタイムライン）
Briefly, how will you roll out the business?
Which phases will be involved?
「どのようにビジネスを展開・成長させていくのですか？」
A.
○Financial Summary（命のカネに関する話）
What is your cost structure and what are your
revenue streams? Describe your fixed variable costs
and how will you make money? Consider your sales
goals for the near future and long-term.
「キャッシュの出入り（固定費・経費など）について理解していますか？」
「どのように収益を上げて、お金を稼いでいくんですか？？」
「長い時間軸で見たときの、収益の計画は出来ていますか？？」
A.
○Team（ビジネスパートナーについて）
Who is involved in this endeavor? Who is on your
team and why are you the right person/ people to
build this business?
「誰がこのビジネスに関わっていますか？」
「あなたの仲間に加えるのに適切なのは、どのような人物ですか？」
A.
○Target Market（市場について）
Who are you targeting? Who makes up your
target audience? Who are your target segments,
buyer personas, and ideal customers?
「どんな人をターゲットにしていますか？」
「どんなセグメントを狙っていますか？」
「買い手のペルソナは作りましたか？」
※このセクションについては、「ペルソナ作り」という手法で回答とする。
○Marketing Plan（マーケティング・訴求対象）
Which channels and platforms will you use to reach
and convert your target audience? Where will you
meet your audience?
「どんな手法で、ターゲットに対して貴方のアイデアを届けますか？」
「どこに行けば、潜在顧客に会えますか？」
A.
○Funding Required（資金調達について）
What amount of funding will you requirefrom investors? Where will that funding go?
「どれくらいの額を、投資家に投資してもらいますか？」
「また、投資されたお金を、どこに回しますか？」
A.
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